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“產業+金融+互聯網+”模式,將引爆LED照明行業發展

2015-06-09
所謂新常態就是不同以往的、相對穩定的狀態,這是一種趨勢性、不可逆的發展狀態,意味著中國經濟已進入一個與過去30多年高速增長期不同的新階段,在這樣 一個特殊階段里LED產業的發展已經不像以往那樣順風順水,正是這種格局給產業發展帶來了前所未有的壓力。那么,新常態下產業發展之未來在哪里,出路又在哪里?
新常態下,產業的發展歸根結底是要回歸自然,要回歸到尊重自然發展規律和基本常識軌跡上來。但同時,介于單一類型產業發展已經無 法滿足和維系市場完全正常運轉和運作,因此在常規運作產業的前提下,更要主動積極地探索尋求新模式,只有模式的不斷變革方能成就產業騰飛。就照明燈飾產業 而言,也逃不脫變革的宿命,未來的發展,變是唯一的不變,要想更好的發展,也只能因地制宜,因材施教,從新模式中找尋新機遇,從變革中探索新發展。
產業過度飽和,市場硝煙密布
08年以前,照明燈飾行業可以說是一片祥和,上到企業下到商家遍地可撈金,簡單布局網絡、簡單做做渠道皆可盆滿缽滿。然而短短幾年之后的今天,迎來的卻 是風云突變,沒有了以往的祥和,密布的卻是硝煙。以往的經銷商主動尋求供應商早就成了歷史,產業的過度飽和已經潛移默化的改變了渠道模式,改變了供需關 系。但這并不是偶然,是市場發展自然規律帶來的必然結果。
據統計,中國照明燈飾產業僅去年年產值就有5500億元人民幣,如此龐大的產 值不能完全消化對行業來說就是一種畸形發展,恰恰最近幾年中國經濟正處于放緩發展時期,也恰恰外貿交易受國際金融影響相對比較大,致使近年來許多照明燈飾 企業在迅速減少外貿出口,增加國內渠道建設,這無疑增加了國內市場的競爭激烈程度。
產業的飽和,不光是上游制造企業產值的飽和,也包括 了全國各地涉及到照明燈飾相關產業、相關配套市場的飽和。各地照明燈飾產業基地的打造已經將古鎮一枝獨秀的產業格局徹底打破,布局東西南北產業集群基地以 及產業區域化已成常態。各地賣場更是數不勝數,現如今基本上發展到了甚至于一個區縣市場就能有好幾個建材燈飾市場,這是很恐怖的事情,首先不說商招不招得 滿的問題,迫在眉睫的是需求有沒有這么大,能夠輻射多遠,怎么通過需求來推動市場發展才是關鍵。
以需求為導向,理性做產業和賣場
在一次沙龍交流會上,西南國際燈具城董事長付東宇與華藝燈飾廣場總經理黃尚方就“燈飾產業發展雖然千難萬險,但各地產業卻在迅速崛起,各地賣場卻不斷橫 空出世的現狀”展開深入詳細討論時,經典性總結道,無論是產業打造,還是賣場發展,都需要回歸理性,都需要冷靜思考,要以市場需求為導向,從而結合企業自 身發展現狀綜合分析和布局。
需求在很大程度上是左右和影響著產業和賣場發展的風向標,產業和市場的發展是要遵循飽和到擴容,再到飽和再 擴容的發展規律。當需求出現了,原有產業和賣場已經不能滿足需求了,那就證明擴容是勢在必行的事情。當然,一些新思路、新玩法的出現伴隨而來的是新模式的 出現,通過新模式很容易改變產業和賣場原有的被動局面。
聯盟時代來臨,抱團發展再升級
在移動互聯網沖擊下,大環境不景氣的影響下,傳統經營模式已經不再具備優勢,對此,聯盟發展打開了一條新思路,鋪開了一條新坦途,抱團發展思路得到了大家的共鳴,并且有著再升級表現。
從燈飾經銷商的宣傳和渠道推廣聯盟、燈飾企業之間的相互補充聯盟到如今的賣場與賣場之間的合作聯盟、大區域大范圍之間的相互聯盟,已經上升到一個高度和 領域。從終端市場看來,沒有核心競爭優勢,沒有相對先進規范的經營模式,單打獨斗的確荊棘叢叢,倍感艱難。因此,很多人看好聯盟起來抱團發展,聯合起來的 力量是巨大的,聯合起來的實力也是無法估量的。
抓先機握趨勢,順勢而為謀全局
前不久,古鎮幾大燈飾賣場集體打出降租告示,此事件在行業轟動不小,也備受大家關注和猜疑,賣場究竟怎么了?其實這足以體現古鎮燈飾企業日子并不好過,由古鎮燈飾賣場的集體降租,可能會掀起一波全國燈飾賣場降租潮。
對于賣場來說,降租并非本意,也不是做賣場的所希望的,但又不得不為之,因為商家的選擇很多,而賣場的商難招。為此,行業內一市場老總群就針對賣場的出 路在哪里這個熱門話題展開了激烈探討,參與人士均是行業中有著多年賣場操盤經驗的大咖。其談論聚焦還是要怎么尋求新的經營模式,并不是以商招商,以市場招 商。
探討的思路也是比較開闊的,比如市場降租始終不能從根本上解決問題,也終究不是長久之計,何不給予相關政策租鋪賣鋪,讓賣場逐步轉 型,轉為物業型和服務型;何不賣場和商戶以銷量來分撥利潤,這樣既可填補租金,也能夠讓賣場和商戶之間相互制約相互促進,同時也減小商戶壓力;何不讓商戶 以某種方式入股市場,成為賣場股東,如此賣場就不用擔心商戶會離開,解決了招商難、安商難的問題,對于商戶來說還能得到銷售業績外的分紅;在談到“產業+ 金融+互聯網+”模式時,大家對此更是產生了極大興趣。但話又說回來,無論什么新模式,都要抓住發展先機,把握發展趨勢,在順勢而為的時候,還要注重全局 發展。
“產業+金融+互聯網+”模式,將引爆行業發展
2010年,西南國際燈具 城盛大開業,作為西部最大的燈飾產業批發基地,其運營模式在如今看來是把握了發展趨勢,也順應了市場發展潮流的,“前店后廠+自建物流+接送客戶+布點布 網”模式每年都能夠吸引百余波考察學習團前來參觀學習,甚至于成為江西、沈陽、四川等多個省市市場學習效仿的標本。人無我有,人有我優成就了西南國際燈具 城,讓其一路步步高升,成為立足川渝,布局西南,輻射西部的照明產業基地,倘或今天新開辟的產業還繼續停留在這種模式上,或許再也達不到西南國際燈具城這 樣的高度。
前不久,在參加一個項目研討會時,接觸到一種產業運作新模式,那就是“產業+金融+互聯網+”,用產業思維,再引進金融,加 上互聯網同步操作產業,讓產業落地,以金融運作促進產業健康快速發展,同時發揮運用互聯網功效,全面促進幾大關聯環節和諧發展。在這中間,還有個更加引人 注目的就是“眾籌股權”,讓大家以一種合理方式成為產業的股東,即使不成為股東,在金融環節的堅實后臺基礎上,產業不差錢了,自然就很輕松的給予入駐商戶 和企業諸多政策支持。此模式也確實值得行業深思和探索,或將成為引爆行業產業發展新模式之一。

企業名稱:貴陽市安筠燈具公司
企業性質:有限責任公司
經營模式:貿易
所屬行業:照明行業
主營產品:18650電池、3W點光源、LED七彩燈
主營品牌:安筠
公司規模:30-60人
注冊資金:840萬
聯系人:夷靖雄 前臺
電 話:0851-73700589
手 機:13548427037
郵 箱:[email protected]
在線QQ:1125521482
公司地址:貴州貴陽市龔中路2號B棟2樓


公司簡介:貴陽市安筠燈具公司成辦于1985年年末。坐落在貴州貴陽市龔中路2號B棟2樓。我們與客戶有很好的聲譽、良好的關系和良好的品牌知名度。我們一直以“關注專業品質、尊重客戶特質、注重長久發展、追求合作共贏”為企業理念,把客戶的事業當作自己的事業,致力于為客戶提供優秀完美的服務。主要經營3W點光源、LED山地車燈、LED七彩燈、18650電池等產品,產品銷往新加坡、泰國、菲律賓、澳大利亞、新西蘭等國家。公司產品質優價廉,我們愿與廣大客戶建立長期、穩固的合作關系,實現雙贏。熱情歡迎各界客戶來電咨詢。我們將和新老客戶攜手并進,共創輝煌的成就!

公司招聘:現因公司需要,誠招多名技工;要求:年齡18-40歲,身體健康,適應加班,有從事相關工作者優先;公司實行每周五天、每天八小時的工作制。每月7日前準時發放上月工資。員工福利:享受公司為員工辦理的購房貸款,購車貸款,員工互助基金;公司每年組織員工體檢1次、優秀員工國內、國外旅游。

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